姑苏区谈家南巷某德佑门店配资手机平台。 李贝贝/摄
本报（chinatimes.net.cn）记者李贝贝 上海报道
随着全国及地方楼市稳市政策组合拳持续落地显效，苏州二手房市场率先走出调整区间，呈现筑底回升态势。苏州贝壳交易平台数据显示，1月，当地二手房成交量同比实现翻倍增长，环比延续上行态势；成交均价自2025年10月起连续四个月稳步攀升，释放出市场触底反弹的积极信号。
《华夏时报》记者日前在走访中发现，今年1月份，苏州二手房市场呈现显著区域分化，核心板块次新房、改善房领跑成交，非核心板块仍保持平稳，行业整体仍处“以价换量”通道。
苏州高新区一家门店店长向记者表示，1月份，其门店业务虽明显繁忙，但并未出现极致火爆的态势。而姑苏区谈家南巷某德佑门店负责人亦直言，近期门店成交量较去年年底变化不大，整体保持平稳，仅部分时段出现小幅回升。
核心板块次新房成成交主力
回溯2025年，苏州二手房市场展现出较强韧性，成为支撑楼市的主力。克而瑞苏州数据显示，2025年苏州市区二手成交套数为57970套，同比减少约5%，虽略有下滑，但仍维持着相对稳定的成交规模。
步入2026年，苏州二手房市场迎来阶段性成交放量。据苏州贝壳交易平台数据，今年1月，二手成交量同比上涨106.3%，环比去年12月也有明显提升，上涨11.2%；另外值得关注的是二手房成交均价自2025年10月起，连续第四个月回升，环比上涨1.3%，持续释放市场筑底向上的积极信号。
同时，根据“贝壳找房”APP，1月份，苏州二手房成交4391套房源、成交均价1.49万元/平米。
从短期成交节奏来看，市场热度逐步攀升。据第三方机构统计，1月12日至18日，苏州二手房成交量达1083套，较上周增长16.3%；单日表现更具爆发力，1月17日当天，二手房成交量达155套，较前一日大幅增长36%，市场热度持续攀升。
一线中介门店的经营变化，是市场行情的直观映射。据公开信息及记者调研，过去1个月内，苏州部分板块如工业园区、狮山等核心板块，中介忙得不可开交，从业者反馈“带看量翻了几倍”“深夜都在带客户，饭都顾不上吃”。例如，在苏州工业园区，林溪雅苑近30天带看量达1667次、颐和玲珑花园近30天带看1252次。而在“以价换量”的大环境下，部分品质较佳、地段优越的次新房备受青睐，成交频率显著提高。例如，在“贝壳找房”APP上，干邑悦庭一套92.34平米的房源挂牌仅2天便成功售出。
不过，并非所有中介都感受到了“疯狂”。与核心板块的火热形成对比，苏州非核心板块市场表现相对平稳，呈现明显的区域分化特征。
1月30日，高新区一家我爱我家门店店长向《华夏时报》记者表示，门店业务虽明显繁忙，但并未出现极致火爆的态势，2024年与2025年的二手房交易量基本持平，部分区域业绩略有增长，整体市场保持平稳，“年关前后看房需求自然上升，外出带看也变得更加频繁”。记者在采访中注意到，该门店中介频繁接听咨询电话、接待挂牌房东，有房东透露，因对当前挂牌价不满意，已选择先将房屋出租，观望市场走势。
苏州高新区一家我爱我家门店。 李贝贝/摄
苏州工业园区某中介门店负责人张东同样感受到了市场热度回升，但他更强调，这一变化源于市场渐趋理性，二手房价格回落至合理区间。“比如园区奥体板块的部分楼盘，一手买入价约500多万元，现在二手成交价仅400万元左右，再加上小区周边商业、地铁、学校等配套齐全，性价比凸显，吸引了不少购房者入市”，张东向记者解释道。
位于姑苏区谈家南巷某小区门口的德佑门店内，负责人向记者直言，近期门店成交量较去年年底变化不大，整体保持平稳，仅部分时段出现小幅回升，“主要受年底购房需求释放及股市等外部因素影响”。他同时指出，当前苏州二手房市场价格普遍跌幅约15%，“没有卖不掉的房子，只有不合适的价格”，业主挂牌心态趋于理性，诚心出售的房东多通过降价促成交易，市场仍延续“以价换量”特征。
多重利好叠加需求释放
苏州二手房市场为何在今年1月迎来成交集中爆发？多位行业受访人士结合政策环境、时间节点、市场供需结构等维度分析认为，当前苏州楼市已基本探明底部，市场预期理性回归，叠加多重利好因素共振，共同催生了本轮成交小高峰。
苏州贝壳方面向记者表示，从政策端看，一揽子刺激市场的利好政策，使得购房成本持续下降，有效激发了购房需求。同时，二手房成交均价已连续数月稳步回升，释放出市场筑底向上的信号，这也逐步改变了此前普遍的观望心理，增强了购房者入市的信心。另外，临近春节部分购房者为安家计划加快了决策节奏，也从一定程度上影响市场活跃度。多重因素的作用，推动了成交量与价格的同步上涨。
时间节点因素同样是本轮行情的重要推手。“1月份的热度还与春节节点和学区节点有关，这波成交小高潮也是情理之中”，上述我爱我家门店店长分析，今年春节时间较晚，不少购房者选择提前入市，在宽松的市场环境中从容选房；同时，年底部分业主急于变现，议价空间更大，也为成交创造了条件。
张东补充说，春节前后本就是楼市成交的传统窗口期，供需两端均更为活跃：一方面，不少业主想在过年回家前卖掉房子，了却一桩心事；另一方面，很多买房人希望在节前敲定购房大事，尤其是有学区需求的家长，为赶上学区报名，纷纷提前落实购房事宜，避免年后忙乱。
供需结构的优化调整，也为成交升温提供了支撑。“每年春节前的市场都有相似特征：商机更多也更精准，刚改和改善型需求占比相对更高。”张东表示，当前二手房价格大幅回落，此前600万元才能买到的叠墅，如今300多万元、400多万元就能入手；与此同时，一手楼盘供应量减少且价格居高不下，不少购房者被挤压至二手房市场，既能选择到品质更好的房源，又能节省总价，这也成为刚改、改善客群加速入场的重要原因。
市场良性循环发展
2025年12月末，财政部、税务总局联合发文，个人销售购买不满2年的住宅，增值税征收率下调。基于此，贝壳（BEKE）研究院苏州分院院长周洁乐观分析，新政落地将进一步激活改善型需求，促进市场联动二手房流通，为2026年稳定市场预期、推动市场稳健复苏提供了有力支撑。
2026年以来，宏观楼市政策与地方利好举措持续加码，为苏州二手房市场复苏注入强劲动力。
其中，增值税政策的调整尤为引人关注。据悉，自2026年1月1日起，个人销售购买不足2年的住房，增值税征收率从5%降至3%，以一套购买不足2年、计税价500万元的房产为例，购房者可直接节省10万元税费，购房成本大幅降低。与此同时，信贷环境持续宽松，多地首套房贷利率已进入“2字头”，进一步降低了购房门槛，激活了市场流通。
近日，苏州还发布2026年民生实事项目，明确将推出青年人才贷款贴息政策，预计在2026年内落地实施。根据计划，苏州将发放不低于60亿元的青年人才公积金贷款，旨在减轻青年购房的经济压力，帮助他们在苏州更好地安家立业。
更为关键的是，市场观望情绪正在逐步消散。随着成交量持续回升，买卖双方对政策底部的认知逐渐清晰，供需关系趋于平衡，业主心态不断增强，议价空间普遍收窄，市场正向良性循环发展。
对于苏州二手房市场的后续走势，业内人士看法趋于谨慎乐观。张东认为，市场热度能否持续，关键取决于政策支持力度，“如果有持续的良好政策支撑，热度可能会维持较长时间，否则难以一直延续，毕竟年前年后本就是成交高峰期”。
整体而言，苏州二手房市场已走出底部区间，但从“量升”到“价稳”的完全修复，仍需政策持续发力与市场信心进一步巩固。
责任编辑：张蓓 主编：张豫宁
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